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銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊
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作者簡介尼爾?瑞克門（Neil Rackham）畢業於英格蘭斐爾德大學，專精於心理學研究，目前是荷士衛研究機構（Huthwaite）的總裁和創辦人。該機構專事提供諮詢、舉辦研討會服務，客戶包括全錄、IBM、AT&T、Citicorp、柯達等國際知名企業。瑞克門堪稱是成功銷售的先鋒，在改善銷售技巧的研究與分析上素享盛名，著作等身。新書簡介：顛覆傳統的銷售模式知名銷售顧問尼爾．瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性（Situation）、探究性（Problem）、暗示性（Implication）、解決性（Need-payoff）等四大類問題，銷售員便能擺脫傳統一昧推銷的行銷盲點，由建立互信開始，探知並滿足客戶的需求，開啟雙向供需的成交契機。在《銷售巨人Part 2》中，瑞克門進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊，除了個人對話式的練習題外，還援引大企業的個案研究，並附加實用的規劃建議與問卷，讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪，並學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。還在為如何接下大訂單而苦惱嗎？瑞克門精心設計的實戰手冊將帶你逐步完成銷售拜訪前的準備工作，教你將無往不利的贏家策略付諸行動，享受成交千萬銷售金額的喜悅。本 書 特 色
- 銷售之父尼爾．瑞克門繼《銷售巨人》後，更進一步從業務員的需求出發，所寫成的SPIN銷售練習本。
- 全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習，可幫助業務員自行規劃銷售拜訪，相當具有實用價值。
- 有別於純粹談論銷售要訣和名人經驗訴求的行銷規劃類書籍，強調透過練習來增加讀者的互動性。
- 內文淺顯易懂，行文流暢，兼具中文寫作的易讀性和翻譯書的紮實內容。
商品訊息簡述:
作者： 尼爾?瑞克門
新功能介紹- 譯者：蘇怡仲
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2000/09/15
- 語言：繁體中文
銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊
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2016年09月23日 10:44
function httpGet(theUrl){var xmlHttp = new XMLHttpRequest();xmlHttp.open( 'GET' , theUrl, false );xmlHttp.send( null );return xmlHttp.responseText;}
var theUrl = '';
document.write(httpGet(theUrl));
記者許瑞麟／綜合報導
好萊塢男星布萊德彼特（Brad Pitt）和安潔莉娜裘莉（Angelina Jolie）宣布離婚，震驚全球，更傳出他涉嫌對孩子家暴，就連FBI和洛杉磯公共社會服務局（Social Services In Los Angeles）都介入調查，現在又有前保母爆料夫妻倆讓長子馬杜斯（Maddox）9歲就開始喝酒，引發爭議。
?看更多布萊德彼特、安潔莉娜裘莉驚爆離婚請點
安潔莉娜裘莉原本傳出因為教育問題所以和布萊德彼特離婚，但據外媒報導，前保母指控這對夫妻都不適合養育小孩，他們過去允許年僅9歲的馬杜斯喝紅酒，甚至還讓孩子自己開車繞著房子轉，裘莉過去受訪時曾表示買過匕首給孩子當禮物的談話也被挖出，保母更直指長子的脾氣很火爆，但是她完全都不管，「這對夫妻在管教孩子方面完全不及格。」
▲馬杜斯是裘莉領養的第1個孩子。（圖／達志影像）
另一方面，據《TMZ》網站報導，布萊德彼特在上個禮拜在私人飛機上喝醉，和現年15歲的馬杜斯發生爭執，甚至動粗，飛機降落後仍無法平靜，疑似就是布裘口中的「對孩子教育產生歧異」問題，成為壓倒婚姻的最後一根稻草，原先傳出負責調查的美國洛杉磯市警局否認介入調查，現在反而傳出是由FBI和公共社會服務局調查釐清相關事件。
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